你当前所在的位置: 主页 > 54898.com > 正文

www.0074.com美团首次整体盈利如何成功收割万亿规

更新时间:2019-10-10

  作为本地生活服务产业最直接的承载者,美团伴随甚至引领着这个行业不断改进。月初,美团公布了2019年第二季度财报,数据表现颇为亮眼。财报显示,美团2019年第二季度营收227亿元,同比增长高达50.6%,毛利79亿元,同比增长179.5%,环比增长56.6%。

  更具有里程碑意义的是,经调整第二季度盈利8.76亿元,市场预期亏损14.5亿元,去年同期亏损77亿元。这意味着成立9年的美团,终于实现了整体盈利。不断增长的用户,www.0074.com。不断增高的交易频次,美团的整体盈利离不开对下沉市场的布局。

  美团的发展史可以说是一部战争史,战场从早期的团购延伸到打车、电影票、酒店、景区门票、333480.com憨豆特工2中凯特萨姆纳,旅游度假、亲子、KTV、结婚等200多个品类,每场战役积累的经验又复用到新的业务,羽翼越来越丰满,迅速成长为国内发展最快的互联网公司之一。

  但是“美团什么时候盈利”也是很多关注美团的人的“灵魂拷问”。对此,美团创始人王兴说过:美团会像亚马逊那样,可能经历长期的亏损后,才会开始盈利——如今,选择长期“亏损扩张”的美团终于在成立九年之后,交出了一份意想不到的答卷。

  纵观美团上半年的战报,其中餐饮外卖业务和旅游业务板块这两大主体业务的毛利实现翻番增长,其主要原因是美团不断扩大下沉市场的服务渗透率,加速传统产业和互联网平台的融合,并且通过用户侧和商家侧提升运营效率,形成餐饮外卖规模经济效益,从而在下沉市场激烈的竞争中杀出一片蓝海,把主体业务做到极致的同时,做到大者恒大,强者恒强!

  下沉市场是最近两年的高频词,相应的,对下沉市场的各类误会也层出不穷。其中最常见的是,下沉市场=低价市场。这也导致大部分企业的下沉策略走向两条不归路,一种是带着有色眼镜,贯彻低价低质路线;另一种是完全不认同低价思路,提供脱离了实际消费水平的高价高质商品。

  去年拼多多上市引爆了下沉市场的概念,当原来深耕一二线的电商巨头纷纷在下沉市场斩获颇丰时,“下沉市场”就已经成为了新常态。以拼多多为例,很多人都吐槽拼多多,但仔细想想会发现拼多多在下沉市场的成功就是抓住了人性的弱点,实现了病毒式的传播效果。

  城镇用户对新鲜事物比较感兴趣,而对产品质量并不如一线城市用户的要求高,因此拼多多以此为切入点,通过“9.9”拼团的新鲜玩法成功吸引大量用户的参与,而邀请好友可免单的优惠力度更是万人空巷,纷纷拿身边好友开刀,让品牌实现了高效的用户转化。

  随着消费时代的不断升级,虽然三四线城镇消费者的消费需求与一二线城市相比,有明显的差异性,但旺盛的消费意愿与可挖掘消费前景还是给品牌带来一定的蓝海。

  正如美团,就作为先行者的角色,前瞻性战略洞察快速抢占下沉市场优势,以差异化的互联网服务和外卖的形式,满足了三四线城市人群的消费需求,从而让美团的生活服务得到广大消费者的认可,并促进了美团在首次盈利后的业务持续增长。

  在用户方面,美团在餐饮外卖方面,持续不断给用户和商家带来优惠活动。不仅推出了会员制度,对会员提供专属优惠,而且也为商家提供了创新在线营销产品,带动平台商家创新发展模式。从而刺激了品牌商入驻美团,强大平台融合力,也刺激看来消费者在美团平台的消费欲望,可谓是一石三鸟!

  正如美团点评CEO王兴所说:只要坚持做正确的事情,单位经济效益和市场份额自然而然就会增长。

  所以,总结下来,如果想在“下沉市场”中稳、准、狠抓住盈利空间,简单来说就是四个方面:产品、推广、渠道、价格。

  放眼历史,我们会发现,美团绝不是下沉市场的拓荒者,对此,早在90多年前就已经有了农村包围城市的精辟总结。此论断的意义在于,它洞悉了绝大多数的中国人身上蕴藏的惊世力量,只有最广大的阶层与群体才是发展的根基。中国三、四、五线亿,对于专注C端,寻找流量红利的品牌或企业而言,布局下沉市场才是走进群众阶层的唯一通道。相比于一、二线岁网络用户的占比累计高达87.2,且学历和收入相对较低,用户需求以“熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐”为主,所以,品牌想要攻占下沉市场,就必须针对这一目标用户群体的的特有属性,去做区别对待和布局。

  企业或品牌一旦下沉,就意味着你要站在用户/需求侧的视角看问题。下沉市场,最终是要给接触互联网新服务的小镇青年,银发老人,提供可承受的优质产品和服务,帮助他们提升生活水准,而不是通过所谓的更低价格带,将五环以内的产品偷工减料,包装得酷炫一点,去欺骗用户,只为追求简单需求的高效与低成本。

  目前看来,下沉市场的潜力依旧巨大,占据着超中国总人口一半以上的消费者,且这批用户的各类线上消费需求还没有被很好的满足,包括三、四、五线城市及乡镇居民在内的消费者群体所能释放的购买力总量正空前庞大,蕴涵了无数商机。